[时尚人物]从模特到设计师Comme Moi品牌创始人吕燕：时机是中国高端服装市场的

吕燕为自己的品牌Commemoi秋冬系列拍摄的广告照片。图片来源:comme moi

在一位贴身理发师和化妆师的陪同下，吕燕走进了连卡佛为她安排的面试室。她脸上化着精致的淡妆，齐肩的黑发一丝不苟地吹着，身边的模特团队可以保证她一整天都以如此健康、充满活力的方式出现。如果不是因为她2016春夏Commemoi的白色串珠裙，我们同意谈comme moi，她会更像明星。

吕燕作为国际超级名模更为人所知。她有着审美争议的东方面孔，在国际时装周一线大牌走秀上有很多经验，所以她可能是中国最早的名模之一。

然而，模特很难成为终身职业。再怎么成功，毕竟是靠年轻面孔吃饭的行业。所以在2013年，吕燕创立了服装品牌comme moi。

2014秋冬，吕燕作为硬照模特。图片来源:comme moi

时机是中国高端服装市场的细分。

奢侈品销售在倒退，但是中国的市场很大，肯定有分层。这些人是干什么的？我来买中国设计师的设计。因为我的造型经验，我的知名度和资源都是十几年收集的。做品牌和做造型的体验是互补的，可以说是理所当然。吕燕告诉国际文传电讯社。

时尚评论家唐爽是第一批看到喜剧原型的人之一。

说实话，不可避免的，我会假设这是另一个模型转换设计师做设计的例子，但是当我第一次看到她的设计的时候，我发现了一些不一样的东西。唐爽告诉界面记者，虽然当时只有10个设计，但我在comme moi看到了一个成熟的商业品牌开始时的样子，我可以看到一套完整的品牌发展思路和产品规划。

Commemoi秋冬系列广告照片，右边的模特是吕燕。图片来源；通信moi

吕燕与我们之前采访的许多海归的学术设计师大不相同。她没有系统地学习过设计、制版和面料。然而，她比初出茅庐的设计毕业生有更多的商业经验。在做模特的这些年里，她接触到了很多一线的奢侈品牌设计师、时尚编辑、零售商，这让她对设计和品牌有了更实际更细致的规划。

最直接的表现是，吕燕已经为comme moi确定了一个奢侈品牌的定位，并围绕这个定位规划了产品线和零售价格。

从comme moi的产品线来看，成衣设计一般不夸张。它是在经典款式的基础上提升轮廓，或者加入当季流行的细节元素，面料优雅，耐磨性高。看价格，它的秋冬系列有2000多件上衣，还有8000多件羊毛大衣和羽绒服；春夏的衬衫和t恤大多在3000元左右，而有些连衣裙的价格可以超过4000元。一般来说，品牌定价走的是中档商业品牌和一线品牌之间的中间路线。

去过很多店铺和商场，对市场上的品牌和价格做了比较了解，最后根据自己的喜好确定了品牌定位。吕燕说，现在我的顾客是25-35岁的女性，她们了解社会，对时尚有自己的看法。他们大多买奢侈品，懂面料，知道什么是好东西，为什么有些产品贵。