[时尚快讯]2016年中国服装行业的发展趋势 17个特点你都注意到了吗

相信很多朋友都在密切关注2015年服装行业的变化情况。据推测，2016年，中国经济无疑将处于一个不确定的时代。就经济、人口红利、外部环境转变，再加上电子商务的影响，任何一个都足以改变中国整个服装业的格局，更不用说所有影响的叠加。

让我们来预览一下2016年中国服装业的发展趋势。

一是服装行业进入寡头时代，行业品牌格局呈哑铃状

寡头垄断就是卖家数量少。在寡头垄断市场中，只有少数企业供应行业内的全部或大部分产品，每个企业的产量占市场总量的相当大的份额，对市场价格和产量有决定性的影响。一旦寡头出现，竞争阵营基本稳定。

2015年的大浪过后，在2016年的服装行业寡头中，以香奈儿、路易威登、范思哲、巴宝莉、古奇、华伦天奴为代表的奢侈品市场将成为一个大阵营；正装休闲潮流的男装市场将由七匹狼、李朗、九木王、巴金、七牌鸟、宝信鸟、雅戈尔、红领巾、马克华飞、卡宾、gxg主导；女装市场将由知止旗下的zara、h . m、Uniqlo、only和vero moda，和记国际旗下的ochirly和five plus，以及葛峰服饰旗下的Gloria所主导；运动服市场，耐克、阿迪达斯、安踏、匹克将是主要阵营，其他运动伙伴将进一步削弱，童装将是巴拉巴拉、巴布豆、小猪班纳、gap童装、优衣库童装的主要阵营。

2016年，随着宏观经济持续下滑，企业绩效天花板效应增强，行业间并购重组的案例和速度不断加快。不是超大型企业就是微小型企业。在利润、规模、成本等因素的影响下，中型企业基本上面临着被兼并或重组的命运。因此，服装行业的品牌格局呈现哑铃状。

第二，小而美的网络名人经济正在走向成熟

小而美的概念源于马云在2009年apec峰会上的演讲《未来世界，小而美》。小而美的本质是某种意义上的生态多样化和可持续发展。其核心在于更大程度地满足消费者的需求。小不是小市场，而是满足某个群体认可的需求的细分市场；美是感动用户的细节，经营方式的创新是创新，追求极致，产品、营销、服务在多维度上创造最佳的客户体验；从规模化、标准化到以消费者为中心，回归个性化、人性化，满足碎片化的需求，很多小而美的商家将形成未来业务发展的基础。

互联网对单一和特殊需求的融合效应介于空和网络运营商在时间碎片化驱动下的创新之间，全新模式的变革正在走向成熟。曾经在很多人心目中几乎是贬义词的网络名人，现在已经上升到经济现象的高度。阿里ceo张勇表示，其实今天会有一种新的族群出现，这种族群自然会在互联网的连接和交流中被挖掘出来。因为年轻一代对偶像、同伴、明星的追求，造就了新的经济现象。

淘宝平台发布的数据显示，截至2015年8月，在线名人已经有1000多家店铺。在2015年618年的促销活动中，前十名的女装店中有七家都是网络名人。因此，在2016年的服装行业趋势中，网络名人的小美经济将走向成熟，并将继续占据市场份额。

第三，设计师品牌愈演愈烈

服装行业作为一个时尚行业，是极其现实和残酷的。品牌很容易因为缺乏资金援助，经营策略无法抵御大环境，或者设计跟不上时代的变化而告别。

2015年12月初，苏格兰设计师乔纳森·桑德斯(jonathan saunders)宣布辞去同名设计师品牌创意设计总监一职，并宣布他的品牌乔纳森·桑德斯(jonathan saunders)也将在2016春夏系列订单完成后停止运营。乔纳森·桑德斯是继理查德·尼科尔和米德汉姆·基尔霍夫之后，伦敦第三个关闭的年轻设计师品牌。除了较早破产的加州品牌外域乐队(Band of Outlands)和法国品牌达米尔多马(damir doma)，以及年初宣布停止运营的前coach创意总监里德克拉科夫(reed krakoff)的同名个人品牌之外，2015年不仅是大型奢侈品集团的灾难性一年，也是独立设计师品牌的灾难性一年。

同样，在中国市场，设计师品牌面临着青春奢侈品牌、轻装奢侈品牌、快时尚的双重夹击。就连袁冰的viscap viscap和吴晴晴的vlov那威，他们的产品定价已经普及并具有相当的规模，也相继倒下。当然，我相信还是有一大批小一点的设计师品牌，即使没有消息也失败了。所以有业内人士指出，由于开店成本的原因，几乎所有国内设计师品牌生存的唯一途径就是开淘宝。

第四，主业不好，乱中生乱

谈到这一趋势，服装行业不景气的企业在未来转型的道路上做了一些难以捉摸的事情，比如在微信业务中做三级以上的MLM式消费模式来吸引人们支付特许经营费，披上互联网的外衣，抓住想走捷径的群体，吹走整个群体的人。再比如有的上市公司搞跨境电商，整个网站都出来了，但实际操作和销售能力不一定牛逼。圈钱的行为也被市场质疑，步骤太大，容易扯蛋！2016年，混乱还会继续。

5.实体店继续上演关店

2015年，被媒体披露关闭门店的品牌将不再批评。面对行业的低迷，关闭店铺可能意味着可悲的退出、断臂、自救、重心转移或调解调整。无论是难忘的一课，还是落后的战略，关店的客观数字比开店的宏伟计划更值得关注。

2016年，专注加盟的品牌将迎来更加惨烈的收官潮。一旦加盟商认为无利可图或者利润与自己的预期相差甚远，很有可能在合同授权到期后不再与品牌合作。

但退一步说，实体店萎缩也不是绝对的坏事。从另一个角度来看，这是服装企业调整战略决策和运营的标志，而不是整体撤退的表现。从这个角度来说，关店也可能是健康的标志，意味着更开明的阶段。

6.商店租金继续下降

面对越来越多的人涌入电商运营和庞大的网购群体，实体店闭眼赚钱的日子一去不复返了。现在实体店经营者和房东很纠结:商家希望能够减租，降低运营成本；房东怕房租一降再降，扰乱市场，减租难。然而，2016年，并非所有行业都繁荣。在整个市场的压力下，继续减租势在必行。

第七，就业萎缩，大量服装人面临转行

经济下行压力加大，就业风险加大。一些行业倒闭，罢工，裁员，降薪，服装行业就是其中之一。根据国家统计局的数据，中国纺织服装业约有2000万就业人口。员工的工作包括服装制造、批发和零售。在许多服装企业倒闭的情况下，总部或分公司不可避免地会有大量的商店销售人员及其支持人员面临职业转变。随着销量的下降，纺织及配件公司也在推进裁员和提高效率。另外，目前国家大力推广的工业4.0和中国制造2025，还会继续涌现出更高效的智能机械设备，所以工厂会减少就业。因此，2016年就业人数减少，大量服装工人面临转行是不可避免的事件，这也对人力资源管理提出了新的挑战。

八、资本市场会有更多的品牌来讲故事

2016年，资本将继续大举进军服装行业。截至目前，已有15家服装企业出现在ipo排队名单中，越来越多的服装企业选择在上交所主板上市。15家服装公司中有10家选择在上海证券交易所上市，占拟上市服装公司的三分之二。ipo重启后，日升时装集团、苏迪时装和上海拉夏贝尔服装这三家新的服装公司都选择在上海证券交易所上市。一般来说，这与监管当局的政策变化和企业自愿选择的结果有关。

纵观2015年已经上市和即将上市的服装企业，除了女装，还有来自运动装、男装、母婴用品、童装、内衣、鞋履、皮具、休闲装设计、户外用品等细分行业的企业，可以说是相当详细。与以往男装、休闲装、运动装的集中上市不同，越来越多的服装各子行业企业选择登陆资本市场将是一种趋势，可以预见，随着互联网等新经济模式的快速发展，网络服装品牌也可能登陆资本市场。

随着资本作为竞争力的价值逐渐显现，服装行业对资本的追求终于在近两年有所积累。从某种意义上来说，它象征着服装资本的时代已经浮出水面。活跃的资本市场给这些服装企业带来了巨大的利益，加速了它们的战略扩张。然而，最终能否实现惊人的飞跃，取决于品牌层面的竞争。

另外，高收益和高风险往往是齐头并进的。资本给企业带来了更多的空空间，同时也带来了不同的游戏规则。中国市场对追求增长的空资本有很大的吸引力。资本市场的大门已经逐渐打开。各种风险投资公司和私募股权基金蜂拥而至。不同规模和类型的企业似乎都收到了资本的邀请。

在这样的高势头下，服装企业需要冷静、理性、谨慎。因为，当热钱转到某一个领域，这个领域会迅速增加，但如果企业短期内不能获利，不能给投资者快速回报，也就意味着更大的风险。

9.销售生活方式的转变并不理想

有人认为，在零售业整体不景气的情况下，跨界元素、体验格式的概念馆成为服装企业转型方向之一。在我看来，这种推销的生活方式没有错。错误是很多企业产品设计和管理能力不强。开了大店之后，他们面临着运营能力的新考验，最终导致跨境产品变成了摆设，却并没有真正给企业带来利润。相反，他们增加了一堆新库存。

X.智能服装已经成为一个新的出路

作为所谓的衣、食、衣、住、行，作为人类本能社交活动中的第一件衣服，远比包裹身体简单，不仅款式美观得体，而且注重穿着的舒适性和个性的表达。无论是女装界还是童装界，各个领域都在竞争中升温，智能服装也不例外。智能服装原本是一个前沿领域。随着服装行业的日益繁荣，嗅觉灵敏的商家们拓宽了他们原本狭小的市场空空间。未来几年，我们的衣柜里会塞满这样的智能衣服，能读出人体心跳和呼吸频率的智能衬衫，能自动播放音乐的夹克；可以在胸部显示文字和图像的t恤等。

一些知名服装公司(如耐克、红豆、李维斯)、计算器巨头(谷歌)等。，已经开始开发电脑控制的智能服装。这种服装既有时尚的设计，又有超强的功能性，满足了服装行业目标消费者的未来需求，包括专业人士、年轻人和体育爱好者。因此，在互联网已经成为国家战略的背景下，如何利用互联网思维促进服装的智力创造也将成为服装行业不可忽视的发展方向。

十一、发展战略是以盈利为基础，规模为辅，谨慎多元化

消费欲望的低下、消费层次的细分、消费结构的重构，给大企业的成长带来了诸多不利因素，也给中小企业的生存和发展带来了前所未有的危机。以利润为导向、规模辅助、审慎多元化将是2016年服装行业的趋势之一。

12.以经营风扇的方式经营店铺

在新的一年里，服装品牌企业只有更加注重消费者体验，不断提高消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中立于不败之地。传统的类似强奸的坚硬而广泛的传播已经逐渐退出历史舞台。服装品牌除了制造高品质、高性价比的产品，还会通过让受众成为品牌粉丝来争夺粉丝，因为移动互联网打破了时代与空之间的碎片化传播模式，给了粉丝更多接近品牌的机会。

比如在金源官方商城运营过程中，我创建了qq粉丝群和微信群，粉丝非常活跃。如果这些粉丝是以店铺为中心打造的，那就让这些线下的粉丝互动，互相了解。每个月，商店都会组织一些基于qq群或微信群的活动，并保持与粉丝的关系。当粉丝需要买衣服的时候，我觉得第一印象肯定不会是其他品牌。基于移动互联网的互动性和线下参与，增强了品牌与消费者之间的共鸣，最终有更好的机会实现粉丝与品牌之间的相互快乐和双赢。所以每个店长都要思考如何通过经营粉丝来经营店铺。

十三.美容将成为服装店拓展业绩的产品线

穿衣打扮在时尚行业是不可或缺的，美容服装行业跨界是合理的，无论是小服装店和微信商务化妆品的合作，还是比如舒朗和以色列福克斯集团携手推出舒朗化妆品，浪子入股韩国化妆品公司，依格推出数百款化妆品和洗浴用品。或者像h m这样的公司也包括彩妆产品，包括彩妆、化妆工具、护发、身体护理等等。所以可以看出，2016年，一些品牌会继续试图通过同样的方式，通过美容产品的识别度来传播品牌效应或者获取更多的利润。

十四、服装微信业务品牌逐步建立

在服装行业，从微信业务起步的品牌主要集中在内衣类，不仅是因为其初始投入成本低，也是因为这一类相对于外部服装对时尚控制的要求相对较低。所以，很多传统服装品牌看不起的微信业务，让传统品牌面临一个大问题，就是姊妹纸，通常在你的公司和店铺都有，很多人通过你品牌的客户，销售一个属于其他公司的产品。

十五.付款方式必须改变

出门不带钱包，吃喝买智能手机已经成为现实生活中的现实，用户体验越来越充分的体现在移动支付中。所以服装行业加入移动支付(如支付宝、微信支付)是必然的。对于服装企业来说，消费者将线上支付和线下销售结合起来会更方便。但是如果是以o2o的名义，使用移动支付可以直接减少现金或者获得优惠，这种破坏利润的事情不建议大家去做。

十六.廉价快速的时尚仍然是主流，但它将继续是多级布局

随着中国消费群体进入细分时代，每个企业都在努力重构产品金字塔，以应对日益分层的消费群体。为了满足不同客户在产品风格和颜色上的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而最大限度地扩大客户群和市场所有权，企业不断推出高、中、低档产品，形成产品金字塔。塔底是低价、大批量产品，薄利多销赚取利润；塔顶是高价小批量产品，依靠卓越获得超额利润。

十七.全频道仍然是亮点

从点击时代到触摸时代，再到人与网络的融合，互联网迎来了一场加速裂变的新革命，引发了社会各方面的诸多颠覆性变革，改变了人类世界的空轴、时间轴和意识形态维度。传统实体店面临的挑战和威胁将继续增加。传统零售商不仅要继续推广全渠道服务，还要增加实体店的价值和意义，让实体店成为消费者获得新体验和互动的场所。

特别是那些以加盟商为主的品牌，在运营全渠道的时候，协调加盟商参与，让他们看到公司的电商业绩不是和线下门店抢食，而是更好的生存，获得更多的门店。好处是存在的，从而减少了加盟商未来的阻力和关门的店铺数量，保证了公司的整体规模和市场份额；而且，从消费者的角度来看，年轻一代的消费者习惯于在网店和在线渠道之间无缝切换，电子商务需要服务于这些客户的需求；此外，传统品牌需要利用电子商务思维和活动创新来提升线下业务，其运营模式和客户服务也需要创新；最后，门店就近发货，不仅到货速度快，而且有效节约成本，提高行业竞争力，加快电商平台资金到货时间。