近日,cbndata(第一财经商务数据中心)发布了2017年剃须产品在线消费系列研究(以下简称研究)。本文以阿里数据为基础,以剃须刀、剃须刀配件、剃须凝胶/膏、剃须刀架、男士须后水、剃须清洁刷等六大类剃须产品为研究对象,通过洞察2016年4月至2018年3月各年龄段网络消费者的偏好特征和购买行为,主要还原我国剃须产品的消费现状。

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Cbndata“研究”发现,剃须产品在2017年4月至2018年3月的滚动年内,年销售增长率达到35%,同期消费增长率为26%,消费升级明显。其中,95后剃须产品消费者和消费比例呈上升趋势,剃须需求明显增加;从不同年代的单价来看,80后和85后是剃须消费的主要群体;从男女顾客的单价来看,女性消费者比只需要剃须产品用户的男性能扔更多的钱。此外,《研究》还指出,北京消费者对剃须产品的偏好最高,男士须后水的三刀补水功能剃须刀是剃须市场的主流选择。

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在“他”经济时代,商家要做的不仅仅是迎合男性日益追求完美,还要吸引“购物狂”女性引领身边的“他”,加速男性各领域消费升级。

(1)男人真相的秘密

一把好的“刀”和一打替换刀片

近年来,中国消费者正在经历消费升级,男性胡须也不例外。2017年4月至2018年3月,剃须产品年销量和消费量同比增长30%左右。刮“江湖”的侠客队伍似乎越来越壮大,除了销量占95%以上的“标准”剃须刀外,剃须刀配件是剃须助剂的第一要务。

②北上广不留胡子

出门前珍惜“必须”的男人,出门后珍惜大老头

上海男人精致不吹。虽然他们在剃须刀消费上不如北京男人活跃,但在剃须膏和剃须须后水的喜好上排名第一。似乎他们更注重护肤而不是洁面,把剃须当成日常护肤的一部分;广州男人对剃须配件和剃须刷很满意;相比之下,北京男性对剃须刀、剃须刀配件、剃须助剂表现出极大的喜爱,属于一个全面的“怜惜”人群。

③女施主,请给一把“刀”

不要给他刀架,他可能还需要一把清洁刷

虽然剃须是男人的特别优惠,但它刚刚成为女人示爱的对象。按性别划分,男性消费者占剃须产品消费的66%,但从整体消费贡献来看,女性更愿意花钱,顾客的单价高于男性和整体水平。其中,剃须刀架受到女性消费者的青睐,“我的刀架,你的刀”体现了女孩们的亲切感;剃须清洁刷更受男士欢迎,小刷清洁非常适合现在精致男士的潮流。

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④嘘~ 95后少年出没!

不过暂时不会影响80后85后剃“贵”的地位

95后消费者正以闪电般的速度进军各种消费,剃须及相关品类也不例外。在过去的两年里,95后消费者的数量和在剃须消费市场上的贡献量都在增加。但相对于客户价格排名第一第二的80后、85后剃须产品消费者,95后消费者只是初出茅庐的剃须产品消费者,资金实力远不如前辈。

5“渣”男士泡泡晨

我开始明白“全泡”的剃须体验有多美好了

现在已经不是一个“粗暴”的男人走向世界的时候了,留胡子的时候已经开始注重造型了,应该追求剃须体验。2016年4月至2018年3月,剃须相关品类的销售增长情况显示,剃须凝胶/剃须膏/剃须泡沫明显增加,推测与剃须膏产品的功能升级有关。今天的剃须膏不仅能软化胡须,帮助你轻松剃须,还能提供收紧毛孔、缓解剃须机械刺激、防止过敏等功能,明显帮助男性进一步“皮肤光滑美丽无残留”。

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⑥“除渣动作”的两把主刀

三刀一体,三刀旋转。95后,男人选择后者

就像男人对女人的美容世界一无所知一样,女人来到男人的剃须刀世界,也可能是麻瓜级别,不如了解一下电动剃须刀市场的主流剃须刀刀片。从2017年4月至2018年3月电动剃须刀的销售分布来看,三刀片一体式剃须刀和旋转式三刀片剃须刀属于“除渣动作”的两大主流剃须刀头,合起来占总销量的一半以上。其中95后男生偏爱旋转3刀头~

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⑦留胡子的男人也可以是水做的

须后水对于补水、舒缓、保湿“老三”也是必不可少的

即使有剃须膏缓解机械刺激,用清水冲洗后也很难避免干燥。这时候就会出现男士须后水。从市面上主流的男士须后水功效来看,和女生爽肤水差不多。同时,从2017年4月至2018年3月男士须后水功能的销售分布可以看出,补水、舒缓、滋润是三种主流功效,其中具有补水功效的须后水在80后、80后、90后、90后广受男士喜爱。刮过胡子的男人也可以是水做的。

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在精致男生大行其道的时代,好的发型算不了什么,一个能善待胡须,能持之以恒的正派男人。

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