[娱乐资讯]新零售新玩法赋能 商务时装品牌Lily双十一销售破亿元

上海，2018年11月12日——双十一进入第十个年头，新的零售、ai技术和大数据再次点燃了消费者的购买热情，也为企业装载了爆炸式增长的核心力量。百合是国内知名的商务女装品牌，多年来深入商务时尚领域，以敏锐的嗅觉积极拥抱新的变化，多渠道接触消费者。2018年双十一那天，百合以其独特的垂直品牌定位、特色产品和营销策略，一举实现了超过1亿的营业额。

百合商务时尚2018秋冬新款大片

多渠道联动助力储水品牌销售

官方数据显示，百合在双十一预售期内实现了144%的流量同比增长。在高成长的背后，百合的多渠道联动传播策略是不可或缺的。这一轮传播推出以来，百合积极联手阿里双十一晚会(天猫嘉年华之夜)、电视广告、站内直通车等展示广告，通过人群数据分析祝福和传递效果，共同“储水”进行销售爆款。同时，为了应对双十一大战，百合有138家直营店，智能店通过发送优惠券、秒杀优惠券、1元优惠购买等活动参与预售。后方供应链保证了额外的效果，采取多管齐下的方式，形成了大量的品牌势能。

其实这已经不是第一次销量被“扣”了。百合了解个性化需求、多元化场景、价值参与的消费变化，依托弹窗店和线上名人的打卡活动，全面提升双十一线下市场的参与度。10月17日，莉莉在上海南京西路她的超级聪明店开了“万人魔都纪念碑谷打卡派对”。活动邀请了上海时尚界巨头、精英、名模、各种媒体来店体验打卡。在这次高价值的时尚活动之后，近千名交际花进行了第二次广播和深度体验报道。短期活动带来了品牌成员数量的急剧增加，也带来了对品牌感兴趣的潜在客户。下一步是第二次触摸。

不仅如此，莉莉还在天猫官方旗舰店聚集了381万粉丝；通过与天猫的供应链项目，天猫帮助莉莉挖掘店铺所在商业区的趋势和消费者画像，从而形成更准确的消费者洞察，为后续产品和供应链提供参考。网上，百合落户北京、上海、深圳等270个城市。线上巨大的粉丝流量，线下多年的品牌积累，让百合在双十一这一集爆发出超强的能量，开启了中国商务女装零售新时代的新纪元。

在产品方面，这款双十一百合也采取了不同的策略——打造爆款。活动附近，百合纯羊毛双面大衣、人字长双面大衣、纯羊毛打底衫等产品入选“天猫3000必购炸药”，受到官方“焦点”祝福，正式引爆双十一预售。

在爆款榜单中，百合与明星田静合作限量版爆款，体现品牌实力，冲击线上股市。限量销售的田静明星潘通紫大衣和人字呢大衣，不仅成为“爆款产品”，也带动了同品类其他款式的销售。

明星田静助力百合商务时尚双十一销售

准确定位市场稀缺性，新零售爆点卖点

百合商务时尚副总经理孙铭阳表示:“去年，百合‘双11’线下门店同比增长90%，预计今年‘双11’的增速将超过一倍。”显然，百合今年的“双11”更多的是在新零售中积累，探索新的玩法和未来业务的增长点比冲销量更重要。这些都离不开品牌的核心战略——定位稀缺市场，拥抱新零售。

自2013年以来，莉莉在商业时尚领域准确定位自己。实现战略转型后，百合在产品和营销上不断创新和突破。现在百合在上海的商务女装领域排名第一，全国有900家店铺，海外有70多家店铺，销售额近30亿。

“今年双十一期间，产品结构进行了调整，使供应策略更加精确和集中。羊毛、羽绒服、毛纺等冬季主要销售类别的销售贡献达到70%。”孙铭阳说:“与此同时，供应链反应迅速，从深度定制到产品选择、测量、销售预测到消费者操作和沟通，逐渐沉淀出一套百合自己的爆炸模式。”

“商务女装是一个看似狭窄而独特的市场，但由于女性消费者的客户基础广泛，市场容量非常大。”孙铭阳说。

今年年初，“让新零售成为网商时尚品类第一年”的构想正式提出。4月，百合携手庆祝天猫聚首日，并趁杭州Pro-Orange Cat商城开业之机，打造全新零售智慧弹窗店。通过品牌号主动沟通、会员代码+智能导购扫码、游戏互动、分发优惠券、附赠礼品等权益引导上门销售转型，使用智能店铺pos支付宝收银实现上门销售。此举首次成为巨化营销平台开辟智能Flash新零售环节的试点标杆。

5月，百合和天猫进一步加强合作，对新零售进行深度测试。携手天猫旗舰店、南京西路旗舰店，推出16周年品牌节天猫聚会日、超级店日，发布品牌新的商业时尚品类和新的零售策略。

从今年8月份开始，莉莉就出现在上海地铁2号线南京西路站厅，没有弹窗店。ar Black技术“闪电试衣”拦截乘客，实际上将把新零售变成销售服务。闪电替换智能设备的数据忠实地展现了潜在消费者的“热情”:仅10月份，就有数万次弹出式店铺的地铁创意体验和超级智能店铺的店内体验，试衣次数接近6万次。

“新零售的核心是像水一样流动，根据消费者的动态制定营销策略和产品策略。消费者没有界限，你没有界限，你必须跟上整个时代的潮流，不要拘泥于套路。”孙铭阳认为。

百合商务时尚南京西路超级智慧店