[娱乐资讯]翻红女星、小粗腿代言人、因名字得代言的歌手...他们到底凭啥带货

最近大家嘴怎么样？

毕竟前阵子刚过完2.14节。

这年头，珍妮和买超小情侣的日常洗牌缺一不可。

周杰伦和昆凌形影不离。

吴奇隆在刘诗诗的包院子里庆祝生日。

和赵夫妻的官宣声娃等“高糖”场面，

隔三差五让官员知道“酸度超标”。

如果你措手不及，你会很甜蜜。

难怪日常对“固齿”的需求这么高。

而消火解毒的泡泡jio大法也是需求旺盛。

以上虽是玩笑，但消费者对牙膏、牙刷、足浴剂等护齿保健品的热情却是有几个事实的。近日，cbndata发布了2018年第四季度的明星数量——《cbndata明星消费影响列表》。以阿里数据为基础，以2018年第四季度为计算周期，发布季度合计清单。一个人气榜，一个效应榜，两个性别榜，四个代际榜，七个品类榜，通过全面的“明星消费辐射，

其中，2018年第四季度“cbndata明星消费影响力”，冠军、亚军珍妮(第一)、吴昕(第二)，是“泡脚瘦身排毒”和保健法的代言人，可见“女明星的“平价”健康秘诀”有多受喜爱；此外，从本季新上市明星的热卖品中，不难发现奥莉维亚(15号)、陈伟霆(20号)、拉莱娜(21号)、西奥(22号)同样的电动牙刷，以及孟美琪(19号)、欧阳娜娜(23号)同样的牙膏产品

“反击”总能成功唤起消费者的欲望

珍妮生完孩子后很快就给“女孩”减肥了

“萝卜腿”推广到吴昕的时尚咖啡

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在家用化学品类别排行榜上，占据第一和第二位的女明星是珍妮和吴昕，她们在最近的真人秀节目中非常活跃。虽然参加的综艺节目不同，但都是“健康圈”的强势派系kol。要说两人都不是当今娱乐圈的当红之花，出道十几年，以“带货”应该是远房亲戚是常识。然而，珍妮和吴昕的例子告诉我们，如果我们找到合适的“战场”，我们随时都可以成为“主角”。

和丈夫一起录制综艺节目的珍妮再次出现在公众面前，这是一种比年度“紫菱”更好的年龄感；在吴昕转移工作重心后，他冲击了“时尚圈”。在吸引眼球的同时，那些被广泛“diss”的小粗腿也消失了，取而代之的是桑迪在大片中毫无违和感的细腿。正是这种“不可思议”和“她是怎么做到的”的好奇心，让案犯一步步上钩。

如果说两人的“逆袭”吸引力不可同日而语的话，显然初次登上榜单的珍妮，就得益于久违的银幕新鲜感。2018年第三季度，她在《颜夕宫物语》中与舜的妻子一角惊艳亮相。当时她获得了很高的关注度，然后自然节目的邀请接踵而至。第四季度，珍妮参加了大S主持的“美女小姐”节目，分享“泡脚生完孩子一周瘦了8斤”，瞬间点燃了瘦身人士的购物车。这一点反映在2018年第二季度的星盘——日化类:

如上图所示，珍妮在此期间同商品热度和明星消费转化率上有显著优势；鉴于吴昕当时参与的《我的女孩》尚未开播，可见她的承载能力来自于之前扎实的“健康标签”建设，那么谁才是真正的“泡脚大使”就看下一季出来的榜单了。

数据君的观点:如果能拿到“健身圈”中“铠甲线女王”袁姗姗的载客量，不难理解“反击”对消费者的吸引力有多大，它将是“长备”的“热卖标签”。

“私人享受”与“代言”的较量

向往同样白牙的女明星

给男性名人代言打同一段

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既然电动牙刷的消费圈里有那么多明星和不同品牌，那就有必要研究一下为什么会流行。以下是明星们和他们的电动牙刷“刷”在日用化学品目录前30名中的热门商品:

张韶涵(第4名)x usmile电动牙刷

奥利维亚(第15号)x花布鲁佐尼电动牙刷

宋祖儿(21号)x罗曼电动牙刷

白色(6号)x佳洁士美白电动牙刷

吴亦凡(10号)x舒克电动牙刷

朱一龙(11号)x usmile“知否”联合电动牙刷

艾伦(17号)x lg牙刷

陈伟霆(20号)x飞利浦电动牙刷

西奥(22号)x口腔B电动牙刷欧奇礼盒

王锴(25号)x口腔B电动牙刷

显然，男女明星用电动牙刷的比例差别很大，带货形式也截然不同。小红书直播推荐女明星为品牌电动牙刷“种草”；男明星以代言人、品牌大使等“官方宣传”的身份作为自己的产品平台。

宋祖儿在小红书直播中推荐罗马电动牙刷

西奥成为了欧乐b的品牌大使。

但是仔细看一下以上产品的价格，可以看到男明星代言的产品单价在100-400元之间，女明星带来的产品单价在300-1200元之间。从带货产品的特点来看，同段女明星的消费刺激点是“洁牙spa”、“声波旋风科技”、“超模小白”、“洁牙美容合一”；男明星的产品卖点是“礼盒”、“联名”、“签名”。

不得不说，跟着女明星捡电动牙刷的消费群体是以刷牙和买男明星同一个消费群体为基础的；称之为明星的成分很多，他们更在乎的是获得心理上的满足。

数据君的观点:女明星遵循“产品扣费规则”，即一个直播推荐，热度至少半年；男明星大多采用“人形单口背书法”，即以门面的姿态，实现“回应每一个召唤”的流程，是节点式“礼盒”的强大载体。

“金主之父”的神话代言人

头发不易防止脱发；小白花

9%男团洗衣珠；101女洗衣液

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与上季该类前30名相比，新榜单包括参与代言汰渍洗衣液的克莱尔(第24名)，以及代言霸王洗发水的毛步衣(第26名)。事实上，他们俩在名单上都表现出了一点尴尬。前潮牌邀请火箭少女101的YCY、傅菁、克莱尔站在一起，但从他们在这一类带货的综合实力来看，其他两个落后了；后者，通过“官方公告”的代言人，拂去一波热度，通过“头发不易”与“脱发”的关联，植入记忆点，做出了真正的“惊艳演讲”。

巧的是，名单上的陈立农(3号)带了白心珠，居然是九成男团代言的；上面提到的佳洁士品牌大使白(6号)代言的是名为“小白刷”的品牌电动牙刷，这无疑是名为“白宇白”的放大美白牙齿的卖点。

2018年第四季度，根据日化行业的明星罗盘，怀特在日化行业领域的消费气质、单品热度、直送商品都不错，消费转化率差很多；毛在这一领域的知名度和直递力一般，甚至相关商品的知名度和受其影响的消费者的购买力都不尽如人意，但消费转化率与怀特相当。

这是否可以理解为:人气不带来销量，销量有时候不一定要靠明星？

数据君的观点:无论是快消品找“团”代言，找流量明星平台，还是找“意外”的决策代言人，更多的是“造势”。毕竟“流量之星”能红多久，噱头营销能持续多久，都是未知数。在这里，“代言人”只是品牌所有者的一场运动的致敬。

(非数据图片来自网络)