[时尚人物]“租”普拉达的女魔头 衣二三CEO分享女性衣橱共享潮流

所有时尚美丽的女人都面临着一个苦恼:总是少一件衣服，永远没有足够的手去剁。如今，时尚应用易给出了一个解决方案:服装共享。每个月无限换衣服，每天焕然一新，已经不再困难。这款应用的创始人刘梦媛曾是一名时尚媒体人士，后来开始创业。原因真的很简单，只是从一个日常的衣柜布置开始。

传奇:易首席执行官

陌生人可以共用衣柜吗？

虽然刘梦媛是一个环保主义者，但与此同时，像大多数女孩一样，即使她割破了手，她也会忍不住在“买买”里买。她通常有很多衣服，她只穿一次或买一次，从来不穿。这些衣服通常送给朋友和家人。有一天，我在整理衣柜的时候，担心一堆衣服。突然想到既然朋友可以分享彼此的衣柜，为什么陌生人不可以？整理衣柜时的奇思妙想为她开启了时尚和创业之路。每个爱美的女人每个季节都会买一大堆新衣服，大部分只穿两个月。如果衣服可以共享，是不是不仅不需要剁手，还可以间接回收，从而真正践行一种环保时尚的生活方式？长期从事时尚行业的工作经历也让刘梦媛意识到，在中国，真正的时尚离普通消费者还很远，她需要做的是让时尚更加脚踏实地，让每个人都能体验到性价比更高的现代前沿时尚生活方式。

其实这是一种共享经济模式。共享经济已经渗透到生活的方方面面:优步(uber)和滴滴(Drips)以及风车(风车)让我们可以搭乘陌生人的车，或者与陌生人共享自己的车。Airbnb允许共享您的房间。现在，一些家庭外卖应用程序允许共享您的厨房和食物，并且可以共享食物、住所和交通。所以服装分享一定是一件很有意思的事情。

其实服装共享在国外早就出现了。珍妮弗·海曼和珍妮弗·弗里斯创办的服装租赁网站《租跑道》大受欢迎。在重要的聚会和节日之前，许多预算不足的女性总是在租赁跑道上以更低的成本租赁一件精致时尚的服装，而不是购买它。简单来说，租t台的商业模式就是从优秀设计师那里购买衣服和配饰，以低于市场价的价格出租。收费方式有两种:按月订阅和按件计价。

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豪华租赁平台的诞生

薇薇安·韦斯特伍德是刘梦媛最喜欢的设计师之一，也是一名环保主义者。早年与西太后聊天时，她说了一句让刘梦媛深受启发的话:买可能贵但会穿很久的衣服，不要买花哨、流行但只穿一季的便宜货。当时我想，大部分女性可能都没有实力随意购买高端豪华成衣，但为什么不能推广这种环保共享的穿衣理念呢？

在这种情况下，易诞生了。这个应用创建了一个每月订阅的移动云衣柜。一二三最初被命名为长命之物，意思是说它会天长地久，物尽其用。一件衣服在一二三的整个生命过程，真的可以说是物尽其用。易的衣服都是通过正规渠道获得的。它的买家团队，小川和刘梦媛，都出生在时尚行业。他们既能把握时尚潮流，又懂得考虑目标用户的需求，也就是城市白领的需求。因此，他们对服装的季节性、实际穿着和工作场所也有很好的控制。

很多人会有疑问:我租别人穿的衣服真的安全卫生吗？易也考虑到了大家的顾虑，从一开始就彻底满足了很多人关心的对衣物清洗消毒的高标准和严格要求。每件衣服从上一位顾客手中拿回来后，都会交给专业的洗衣团队进行清洗和护理。这个过程肯定不会省工省时。每种衣服的出租数量是有限的。2号和3号衣服都被严格管制。即使衣服状态良好，也会被迫下线一定次数。不用担心收到的衣服会旧。可能比你自己的衣服还新。因为他们有专业的维修团队。

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选择与互联网技术直接相关

目前国内一些类似的平台都借用了互联网平台，但是运营模式和传统店铺并没有真正利用互联网的核心技术水平。随着产品选择和互联网技术的直接联系，一二三的平台上有大量的衣服，所以如何让用户以最直接、最简单的方式选择自己喜欢的衣服，是一个必须要实现的功能。所以，数据在这里会很重要。他们会根据用户在平台上的每一次操作进行分析。比如会利用用户的一个小点击和一个浏览停留时间来分析用户的喜好，让他们为每个用户做出个性化的推荐或者直接推送匹配建议，也可以为买家团队提供更好的选择产品的依据，并根据用户的喜好尽快调整购买计划。这个说起来很简单，但是背后肯定有强大的技术团队和买家团队，他们都在做移动部署。只有这样，我们才能有一个好的理由告诉客户，总有一个适合你。在物流方面，易选择在现阶段与领先的快递公司合作，以确保用户在下单后能在最短的时间内收到选定的衣服。我们最近没有考虑建立自己的物流系统，但一定要纳入下一步的发展规划。刘梦媛说。

设计师和顾客可以看到新的东西

不可否认，任何新事物在初期都不容易被接受，但幸运的是，现在是一个包容的时代，人们对新事物的接受度比以往高得多。三年前，你能想象在寒冷的天气里不站在外面招手要车吗？两年前，你能想象到即使夜里两点饿了也能打开手机叫外卖吗？现在服装分享模式也带入国内，一二三的第一批体验用户会惊讶于自己还能这样玩衣服，但是玩了之后发现根本停不下来，甚至有用户觉得自己再也没买过衣服。谈到国内环境的局限性，刘梦媛说:我还没有看到。哈哈，对我来说，未来有无限可能。也许我们现在最大的挑战就是让更多的人进入这个好玩的东西。

作为中国服装设计师协会的官方媒体，《服装设计师》杂志非常关注这个项目与国内设计师的合作。刘梦媛说:目前，国内很多设计师品牌已经入驻，我们可以给设计师很多很好的反馈，尤其是在数据和市场接受度方面。比如一个设计师的品牌在一二三里有N个物品可以同时分享，他们可以统计用户喜欢的款式、颜色、款式等。通过数据，这对于设计师来说比简单的销售更有价值。

融资是一个双向互动的过程

寻求融资也是创业者考虑的问题。融资是一个双向互动的过程。在项目初期，投资者在寻求融资的同时，也在寻找合适的项目。如果创业是竞争，创业者首先要找到最好的轨迹，投资者可以在自己感兴趣的轨迹上找到最好的玩家。以易为例。从这个项目成立开始，团队就觉得自己做的很对，分享恰好是投资人看中的大趋势。刘梦媛认为:我们能做的就是尽力成为我们决心擅长的赛道上最好的球员。我觉得这是投资人印象最深的地方。

创业初期，团队之间要合理协作，有效推进项目流程。刘梦媛说:作为创始人，我觉得自己是整个团队的推动者和粘合剂。在易23队，我只负责把握大方向。易23是大舞台，我就交给他们随意发挥吧。我觉得我们团队的每个人都很优秀，都有自己的专业领域，我几乎不会过多干涉。因此，她鼓励所有员工创造和有新的想法。至于用人原则，我可能不会像其他CEO那样特别注重所谓的学历、工作经验、人脉。我首先考虑的是这个人是否有强烈的成功欲望，其次是他/她是否有快速学习和适应的能力。

共享经济是未来经济的主流

从中国经济发展的现状来看，许多行业都面临产能过剩的局面。很多现代人在物质和认知上都有前所未有的过剩，需要在社会之间共享和流动。此外，环保这种在年轻人中广泛提倡的生活方式，也形成了共享经济的基础。服装租赁公司代表了共享经济的一个重要方面，它使时尚更加普遍和扎根。纽约大学教授兼研究员阿伦·孙达拉扬(Arun sundararajan)说:是的，他们做的是时尚，但他们强调了共享经济的更广阔前景:它可以在没有所有权的情况下使用。但是，是不是每个行业和格式都适合分享经济模式呢？服装共享真的能释放闲置资产的价值吗？特别是在共享经济起步较晚的中国，信任问题是他们需要逐步解决的重要问题。总之，服装共享在中国有着广泛的发展，但它必然会经历一个复杂而漫长的过程。到那个时候，人们消费会更加理性，消费会更少，但享受会更多，人与人之间的信任与和谐会更多。(原文转自《服装设计师》杂志，郝专访)