[时尚快讯]性别模糊的服装风格 Mo&Co引领时尚潮流

中国服装品牌如何摆脱低端形象？莫公司获得了一些经验。它的设计偏向欧美，它的店铺更喜欢购物中心，它愿意花钱做品牌包装和推广，它有下海的野心。

7月21日晚，窦靖童在京751的现场表演被灌了一批粉。目前，热门先锋时尚品牌审查的酷酷帮会成员克拉拉 德斯海斯也在巴黎同台演出。这一夜，她成了dj。

这不是音乐节，而是广州服装品牌mo co .的一场秀，mo co的母公司Epo在北京751时装设计广场的绿色坦克里发布了2020年战略规划，一个多月前被香奈儿征用，在中国发布了复制品秀。除了mo co，高端线mo co 版10，新推出的童装小 mo co和美妆品牌rec，同属一个群体，分别通过时装秀和场外展台发布新产品。秀建在一座小山上，很容易让人联想到2016年初春的迪奥 泡泡宫。

演出背后的团队素质很高。独立设计师周翔宇负责模特选择和造型，完成了他在伦敦男装周发布的2017春夏系列，带回了负责表演音乐的音乐人芬恩·麦克塔格特(Finn )并从伦敦挑选了外国模特。化妆是由迪奥的皇家团队安迪创作的。节目总监来自行业内知名公司activation，trunk studio负责摄影。

气氛终于被窦靖童引爆了。人们从座位上站起来，慢慢地聚集在山丘周围，边喝着酒边聊天，在不透明的紫色灯光下与明星和在线名人合影并上传照片。

陈清从她的朋友那里看到了莫言展览的照片，“我听说它很高。”。 陈清记得她买了一些莫科套装和毛衣，但她一点也不喜欢。当谈到这个事件对自己的意义时，她说:“ 可能我只是知道mo co是广州品牌，一直以为是欧洲或者韩国的。”

像许多中国本土品牌一样，2004年在广州成立的mo co有一个很难区分中西的名字。Mo co定价在中端。一般来说，买一件质地好的衣服或者一件真丝衬衫要一两千元。截至目前，mo co在中国拥有577家门店，年销售额约24亿元。而2010年成立的高端版 10在国内共有90家门店。

但它和很多中国本土品牌最大的区别是海外销售渠道更发达。Mo co和edition 10在欧洲有5家直营店和25家批发客户，年销售额3亿元。他们都进入了海外百货公司或买家商店，如开业典礼、de bijenkort、Lane Crawford和Galeries Lafayette，重点是英国和法国市场。

在周翔宇看来，mo co和edition 10的运营模式更像是品牌独立设计师，比如与时尚界有趣的人合作交流经验，邀请个性化摄影师拍摄lookbook，在国外做陈列室，聘请国外公关公司，在巴黎做工作室。

你可以很容易的把中国服装品牌的风格分类。或者文艺风格——比如“打赏”、“江南布衣”，或者休闲风格——比如“米邦威”、“马森”，或者欧美风格——MOCO和edition 10都属于这种风格范畴。

“我当时喜欢中性帅气的东西。当时中国市场上还没有这样的设计。”莫言公司创始人兼爱坡集团首席执行官詹妮·金说。看看mo co到目前为止发布的48季产品，我们会发现几乎每个季节都没有很多蕾丝和公主袖，但是有很多裤子和衬衫，剪裁整齐，设计简单。

为了在设计上达到一定程度的时尚，每条产品线都有一个有海外背景的先锋小组，负责收集灵感素材。但是太前卫的款式不适合mo co瞄准的大众市场，所以经过调整，mo co的大部分最终设计都不会太难穿。

幸运的是，它赶上了近年来时尚界“性别暧昧”的潮流，女性消费者开始追求更独立、更个性化的服装。这是mo co扩大客户基础的基础。“ 中国市场和新加坡、日本一样，在欧美品牌进入后培育了设计市场和消费者，拥有本土的设计品牌。莫公司更早建立了设计感，引领时尚潮流。商业地产咨询公司瑞一德的董事索山告诉界面记者。

在中国服装市场，中端价格一直是缺乏强有力竞争对手的区域，mo co有时间和定价优势。

“中国制造业正在失去廉价劳动力的红利，供应链成本上升，但技术优势还在，中端品牌可以有机会支持工厂。而且中国的细分市场选择还是很少的。我们必须是消费者买得起的好产品，只为中产阶级服务。”珍妮·金说。

中产阶级是理性的。他们在意性价比，在意购物时的感受。陈清觉得，虽然她会买莫科家的衣服，但她仍然觉得1000-4000元的价格区间不便宜，尽管她有50万元的年薪。

价格是一种潜移默化的感觉，“能买到的好东西”大概就是一个咬着牙买的过程。同样的策略也用在面料比较讲究的高端版。据jenny kim称，第10版的平均单价比mo co高40%，但中间经历了降价，销量大幅增长。2016年，【/h/】10版年销量将达到3亿人民币。

小mo co第一系列在Mo Co销售。

中端定位帮助mo co进入许多高品质的百货商店和购物中心，从万象市和欢乐城到连卡佛和老佛爷。性价比高的品牌可以帮助房地产开发商吸引更多的人，为其他高端品牌创造机会。

“中间市场有很大的空空间，中国堆积了太多低端产品。虽然高端市场可以保持高端品牌的美感，但年轻人面临的共同问题是没钱。但是他们的消费欲望还是在不断的被激发，所以中端价格符合现在年轻人的精神，会很成功。”周翔宇说。

珍妮·金(Jenny kim)认为，她的公司的扩张战略可以被视为“保留”——12年来只开发了4个品牌，其中童装小 mo co和化妆品rec是今年推出的新产品线；目前一线城市只有大量门店。到今年年底，mo co预计将在包括香港在内的大中华区拥有600家门店，而edition 10的门店不到100家。

Rec化妆是mo co发布会上的一个游击店

事实上，mo co的门店数量并不少于欧诗丽，属于同一个定价级别。后者在国内的门店不到100家，北方四个一线城市、广州、深圳占了一半以上。中端品牌渠道不太好沉。索山认为，中端时尚品牌仍然难以开拓三四线市场，而较低端城市的消费者消费能力和品牌认知度较低。

如果你想增加你的影响力，你也会考验你的营销技巧。Mo co将部分利润投入到品牌包装和推广上，期望在社交媒体上有所突破，比如花钱打造自己的Mo圈，想赶上粉丝经济。例如，在这场众星云集的表演中，当晚活跃的人从刘雯到艾克里都出现在微博上。

20世纪90年代，广东、江苏、浙江、福建等传统服装加工地出现了原创品牌，在大浪淘沙后，也有不少成功人士。但中国服装市场经历了百货商店的衰落、购物中心的兴起、电子商务对实体店的冲击、顾客消费能力和知识的快速进步等变化，经营环境已经大不相同。

近年来童装的推出，是太平鸟、江南布等中国本土品牌的产品线扩张。今年6月，宁波品牌太平鸟还推出了儿童服装系列mini peace的发布会。类似于其他本土品牌的童装设计策略，小 mo co似乎是mo co的小版本，这是一个聪明的做法——可以降低设计开发成本，成人元素会让童装看起来更时尚。对于80后和90后的父母来说，这几乎是他们买童装时最重要的卖点之一。

然而，美容产品rec的推出更接近于家族企业优势的融合——很少有人知道mo co和娇兰美容(Guerlain Beauty)，一家美容化妆品店，可以算是一家人。珍妮 金的丈夫是娇兰美容的创始人，也是莫公司的天使投资人。