[时尚快讯]减价零售商TJX两年前竖起了一块丰碑 其年度营收超过了Macy’s百货

折扣零售商Tjx两年前树立了一座丰碑:其年收入超过了梅西百货。

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“降价”这个词天生就带有某种魔力，极大地增强了顾客购买打折商品的内心快感。在经济低迷的情况下，折扣店人满为患，不断抢占传统百货商场的市场份额。

美国三大信用评级公司之一的穆迪给出最新预测:未来五年，零售店降价销售将增长6%-8%。分析师克里斯蒂娜·博尼说:“商店的高客流量证明了它的价值。”据行业巨头tjx称，2016年第一季度的到货率同比增长7%。

研究机构npd的最新结果也让这些商店感到高兴——近三分之二的顾客现在选择在折扣店购买衣服。超过一半的受访者年龄超过45岁，第二大群体在25-34岁之间。他们大多不是某个品牌或店铺的忠实顾客，也不太在意自己买的衣服是不是当季。截至2016年4月的一年中，折扣店的客流量同比增长4%，一半的顾客会当场消费。

tjx旗下的折扣店T.j.maxx

“如今，时尚潮流不再像过去那样重要。每个人都更注重日常生活中的穿着，而不是把自己困在颜色、图案、剪裁和轮廓是否时尚的问题上。”npd首席行业分析师马歇尔 科恩在接受《女装日报》采访时表示，“因此，购物重心自然就变成了实际需求和优惠价格”。之后是阿诺德·阿伦森(Arnold ，kurt salmon的合伙人兼零售策略主管。“归根结底，人们对衣服的需求远大于欲望。”他说，“除非是一件极具吸引力且必须要买的新衣服，否则顾客不愿意花很多钱。”

据RBC capital 市场统计，2015年降价服装销售额为450亿美元(约合2989.9亿元人民币)，比2009年增长40%。拥有t.j.maxx和marshalls的Tjx占降价板块的43%，与ross、burlington、nordstrom rack并称为四大金刚。2014年，tjx树立了一个里程碑:其年收入超过了梅西百货。

看到良好的销售势头，降价零售商一致宣布扩大他们的商店。Tjx计划今年将门店数量从2163家增加到2223家；罗斯打算加90家店；伯灵顿预计在2016财年开设25家新店；诺德 架很快会新开15个。"从销售增长率来看，降价商店仅次于电子商务."npd首席行业分析师马歇尔·科恩(Marshal cohen)说，“他们不断地窃取原本属于百货公司的顾客。”

他们之间的游戏在过去的十年里被逆转了。一开始百货公司会在季末要求厂家促销，折扣店会在促销活动结束后把剩余的商品捡回来，然后再降价。但现在tjx和ross的货基本都是直接从厂家拿的，质量、类型、库存几乎和百货公司的不相上下。

自2016年以来，梅西百货已经关闭了36家家庭商店。由于人们的消费习惯已经改变，并可能在未来几年继续下去，包括萨克斯百货、科尔百货和布鲁明戴尔百货在内的传统百货公司也做出了相应的反应。为了留住顾客，梅西百货去年推出了折扣店梅西百货的后台。它的核心战略思想是以折扣价吸引千禧一代，然后鼓励他们将来去全价商店。

科恩元帅认为，最大的困难在于处理分界线，“如何控制库存，避免两者之间的利润侵蚀”。