[时尚快讯]丹麦饰品品牌潘多拉成功的营销策略让年轻一代爱不释手

说到银饰，必须提到潘多拉。世界上有很多品牌的银饰，但是那些给消费者洗脑的人喜欢它，喜欢以金饰的价格购买银饰，除了更高级的蒂芙尼，都属于它。这个丹麦品牌的特点是少女风格，个性化的商业模式，适中的奢侈品价格。它向许多喜欢给女朋友买礼物的女孩和男孩出售其核心产品手镯。

潘多拉在过去的几十年里坚持了一个非常稳定的商业策略——个性化。只是它的个性化和我们所说的“设计中的品牌特色”不太一样。为了保证每个消费者都可以自己搭配手镯，潘多拉通过出售单颗珠子来销售其产品，每颗珠子的价格从200元到几千元不等，具体取决于钻石的数量和技术。这样既能满足消费者需求的变化，又能降低每次购买的心理成本。

其实潘多拉的策略有很强的地域特色，丹麦的一些地区确实有“收藏”的传统。但遇到难忘或值得纪念的事情，女生会买一颗珠子戴在项链或手链上，仿佛珠子就是光环。这样的行为习惯不是以消费为目的，而是以美好为基础，更多的是为了纪念和满足深层的心理需求。所以它的重复消费很容易发生。

奇妙的是潘多拉把它当成了自己的营销策略和产品策略。虽然这种策略在全球扩张中偶尔会受到挑战，比如在中国，很多女生还是喜欢整系列对称排列购买，但是从利润上来说，并不吃亏。

久而久之，潘多拉给人的第一印象就是一个串珠品牌，但近几年，号称有上千颗珠子可供选择的潘多拉，却在做一件更符合业务发展规律的事情——拓展品类。

从潘多拉最近推出的一系列营销活动来看，可以判断其整体产品策略比以前更加成熟。潘多拉推出了一种新的营销方式，叫做“你的样子”，它的焦点不再是它的模型珠子手镯。它想告诉你，潘多拉魔盒里还有更多的秘密，包括金饰、银饰、水晶饰品、项链、手镯、戒指。

这场营销活动有三个长视频，是在伦敦的工作室拍摄的。视频的主要内容是邀请美国历史和娱乐圈的一些名人以及网络名人来摆造型，展示如何让潘多拉好看。它还与r b歌手andra day合作，在社交媒体上开发标签和推广新产品。