[时尚快讯]维多利亚的秘密重组陷入衰退 或将考虑明年在上海办秀

最近，l brands inc .(纽约证券交易所:lb)宣布，正在重组的美国内衣品牌维多利亚的秘密(victoria's secret)在第三季度陷入衰退，同店销售额下降了2%。该集团董事长兼首席执行官莱斯利·韦克斯纳(Leslie wexner)日前在投资者会议上表示，该品牌将继续承受在明年第二季度前结束泳装和服装年销售额总计5亿美元的痛苦。

他还预测，处于“拐点”的l brands inc .将在2017年下半年恢复7%-10%的快速增长。第三季度，在浴体作品增长6%的情况下，集团同店销售额勉强增长1%，保持了过去27个季度的上升趋势。

莱斯利·韦克斯纳(Leslie wexner)希望通过在投资者会议上的演讲，让市场重拾对维多利亚的秘密的信心。会上他指出，大多数时尚品牌只有10年的辉煌期，之后很难继续成功。而l brands inc .对维多利亚的秘密维多利亚的秘密的改革可以防止该品牌像gap gaipu、j. crew、abercrombie fitch和ann taylor等经典品牌一样衰落。

他承认内衣美容业务和邮购渠道长期停滞不前，后悔两三年前没有采取行动，但他相信品牌已经踏上正轨。

今年2月，维多利亚的秘密维多利亚前CEO莎伦·特尼(Sharon Turney)突然宣布，莱斯利·韦克斯纳(leslie wexner)离职后已开始准备重组。此后品牌销量波动，利润减弱。该品牌的新任首席执行官简·辛格(Jan Singer)在9月份才正式上任。

目前，维多利亚的秘密维多利亚的秘密只包括三个业务单元:粉红色，维多利亚的秘密内衣和维多利亚的秘密美容。取消了目录和邮购业务，每年可以节省1.5亿美元的印刷费用，同时品牌还削减了约200个办公岗位。

L brands inc .将其效率与其他零售商进行了比较(彭博社图表)

重组不仅仅是从业务结构方面，莱斯利·韦克斯纳也在努力减少消费者对优惠券的依赖。该品牌没有免费获得内衣或直接降低10美元的优惠券，而是大幅降低运动胸罩和bralette等新产品的价格，以吸引年轻客户，这降低了客户的平均年龄，但进一步抑制了利润。Lbrands Inc .在本周初的投资者会议之前表示，第三季度的每股收益只会达到0.40-0.45美元的预期区间下限，远低于factset去年同期0.46美元和0.55美元的综合预测。

零售渠道的发展明显不如电商，但leslie wexner对实体店还是有信心的，并表示维多利亚的秘密维多利亚的秘密和洗浴身体作品需要顾客努力获得最好的体验。

效率的领先也给了莱斯利·韦克斯纳信心。据彭博社(Bloomberg News)报道(据2015年第三季度统计)，l brands inc .每平方英尺销售额达到1018.3美元，是abercrombie fitch和gap Gaipu这两个失败例子的两倍多，也是增长强劲的折扣百货公司tjx companies，inc. (nyse:tjx)的近三倍。至于整体线下市场，leslie wexner同意“百货商店已经死了”的观点。他预测大部分平庸的商场会继续萎缩，只有最好的商场会越来越好。

维多利亚的秘密维多利亚的秘密是今年的高潮——一年一度的大型演出可能会在2017年移师上海

l brands inc .的首席财务官Stuart burgdoerfer说，他们非常清楚为什么维多利亚的秘密应该改革，原因是为了加速增长。增长的主要驱动力之一将来自海外市场，尤其是战略地位非常高的中国。

今年4月，集团从代理商手中回购了在中国的业务，不仅该地区所有店铺将改为直销，而且第一家销售维多利亚的秘密维多利亚的秘密产品(包括内衣)的旗舰店也将于2017年在上海开业。莱斯利·韦克斯纳(Leslie wexner)表示，他们将中国视为“第二总部”，其潜力不亚于美国国内市场，但会故意放缓发展步伐。然而，分析师预测，今年在中国的投资将超过标准。富国银行(wells fargo co .)分析师艾克·博鲁丘(ike boruchow)预计，该行的年度投资将达到5000万美元。

除了实体零售的扩张，莱斯利·韦克斯纳透露，维多利亚的秘密维多利亚的秘密也将进入阿里巴巴集团控股有限公司(NYSE: Baba)的天猫商城，并将来自中国品牌代理商的数百万美元销售额作为自己的。他形容阿里巴巴是“新闺蜜”，认为阿里巴巴比其他任何公司都更了解网上市场，对印度和东南亚市场也很熟悉，所以现在集团在杭州和阿里巴巴有很多接触。

事实上，在l brands inc .每月数据发布的当天，维多利亚的秘密维多利亚的秘密天猫店(Secret Tmall Store)已经正式开业。但销售渠道是天猫国际，产品由美国仓库提供，消费者需要缴纳进口税，出货周期长一周左右。

莱斯利·韦克斯纳甚至暗示，维多利亚的秘密维多利亚的秘密年度秀可能会在明年搬到上海。11月10日将在巴黎举行的2016年车展上，将有四位中国模特首次登上t台，她们是刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，该品牌的剧透中有许多中国元素。此外，据报道，该品牌正在与奚梦瑶接触，后者已经为其拍摄了两个目录，后者有望成为第一个维多利亚的秘密维多利亚的秘密中国签约天使，所有这些显然都是为该品牌明年在中国开设旗舰店做准备

至于其他海外市场，莱斯利·韦克斯纳认为，西欧和中东可以像中国一样，在美国发展品牌的规模。

截至10月29日的第三季度，l brands inc .的净销售额为25.81亿美元，比去年同期的24.82亿美元增长4.0%。L brands inc .(纽约证券交易所:lb)周四收于65.09美元，全天小幅下跌0.87%。2016年迄今，该股已下跌32.7%。

加拿大皇家银行资本市场有限责任公司(rbc capital markets llc)的资本市场分析师布莱恩图尼克(Brian tunick)最近将l brands inc .(纽约证券交易所:lb)的目标价从82美元下调至70美元，全年每股收益预期也从3.85美元下调至3.80美元。