[时尚快讯]中国时尚业界全年最热问题 时尚奢品市场在中国如何前行

最近全球时尚论坛第一次来北京。汤米·希尔费格、托里·伯奇、jmmy choo和wwd的编辑告诉了我们许多关于中国市场的情况。中国市场正在走向灭亡吗？国内的电商和百货如何安排？奢侈品在中国还是最贵的吗？除了中国还有哪些值得发展的地方？90年后吕推出香水，ysl明星莫名其妙火起来。这是经济不好的表现吗？

图片来源:esquire

中国市场正在走向灭亡吗？

随着中国经济放缓和反腐政策的出台，无论是奢侈品牌还是服务于奢侈品牌的公关公司都对我们坦诚相待，中国市场明显不如几年前。一些数值会让这种情况更加直观:巴宝莉刚刚发布的2016财年半年度报告显示，香港同店销售额出现两位数百分比的下降；Hugo boss 2016年将关闭20家中国门店；古驰停止了在中国的店铺扩张计划。

路易威登大中华区总裁吴越认为，中国消费的转折点发生在2013年至2014年。”(这一时期)奢侈品消费从公共消费转向自费消费，中国的代际变化与其他国家不同。13.4亿人中，50%是1980年以后出生的。80后也有细分，90后1710万，00后1750多万。数字化在中国比当今任何一个国家都强。天猫不是亚马逊，而是亚马逊加谷歌加facebook。”

吴越说，中国对于新奢侈品有两个非常强大的驱动力，一个是富二代，一个是新中产阶级。“但奢侈品也应该关注中国的政策变化。可能品牌适应了独生子女，二孩政策又来了。”

所以，相对于其他地区，中国还是一个不能放松的市场。今年5月，贝恩咨询发布了2016年全球奢侈品预测报告。贝恩的合伙人克劳迪娅·达尔皮齐奥(Claudia d ' arpizio)说，“每个人的目光都还在中国大陆。”。

在亚洲市场营销成功的基础上，jimmy choo的下一个业务重点将是中国。尽管许多中国消费者更热衷于在伦敦购买鞋子，那里的汇率很低，但丹尼斯说，该品牌仍将在中国再扩张两家商店。目前，jimmy choo在中国13个城市拥有18家门店，另有20个潜在城市前景看好。

”(吉米 周)中国的财政状况增长了18%左右。当然，如果现在消费者愿意在伦敦买鞋，我们也很开心，如果消费者想在国内市场买鞋，我们也很开心。消费者在变。现在他们买鞋不仅是为了礼物，也是为了自己。我们在中国的生意得益于许多职业女性消费习惯的改变，购买奢侈品不再是简单的“礼物文化”周全球首席执行官吉米·皮埃尔·丹尼斯告诉《国际新闻》。

汤米 希尔费格注意到，节目结束后浏览品牌instagram的账号数据有很多是中国用户——虽然instagram在中国无法正常访问。这使得汤米 希尔菲格在活动、产品和店铺策略上适应了中国市场，这也是吉吉·哈迪德和汤米 希尔菲格在2017年春夏上海时装周期间一起来到上海推广他们的联合系列的原因。

“天猫上我们店的粉丝数量也在增加，好像节目结束后增加了300%。”汤米·希尔费格说。

传统品牌和新品牌的竞争从未停止，而欧美等成熟市场已经非常拥挤，中国仍然是时尚品牌的新增长点。“每个人都看到了中国日益壮大的中产阶级。尽管其经济增长率有所下降，但仍在增长，优于欧美。当然，香港目前很困难，可能需要一段时间才能改变。”wwd主编Edward nardoza说。

国内的电商和百货如何安排？

奢侈品品牌在中国发展电子商务还是比较谨慎的。蔻驰今年选择退出天猫，net-a-porter和farfetch等海外奢侈品电子商务公司的进入也打乱了中国奢侈品电子商务的格局。

全球最大奢侈品集团yoox net-a-porter China的总经理Claire chung对wwd表示:“我们在中国的市场才刚刚开始，中国的年轻一代非常富有创造力，这在欧洲是看不到的。如果品牌现在真的想投资，想了解消费者，那就需要看未来20年。”

虽然时尚品牌和海外电商都知道中国电商市场潜力巨大，但并不是所有人都知道中国市场的规律和特殊性。有时候这个障碍来自本地化——英国时尚电商lyst还没有进入中国，这跟语言本地化、寻找当地合作伙伴、商品报关有很大关系；有时候障碍来自国内相关部门的各种限制，所以很多品牌选择与天猫合作，降低犯规风险。

“中国市场与国际市场的差距正在缩小。一个品牌在中国首先需要建立的是品牌认知度，所以会选择合作伙伴。但现在有几个品牌独立做电商。”纳尔多扎说。

关于线下百货的布局，巴黎老佛爷的CEO尼古拉 候泽对wwd说:“三年前我们在北京开了一家店，每年都保持着这个两位数的增长。今年我们总共将获得1亿欧元，这是一个良好的运营结果。现在我们打算去上海。”这也意味着老佛爷将其业绩增长寄托在中国。今年上半年，北京老佛爷百货开业两年来首次扭亏为盈，销售额同比增长15%。但据北京商业经济协会秘书长赖阳在接受媒体采访时表示，这个美丽的数字也是前两年业绩基数低造成的。

吉米·丘的首席执行官皮埃尔·丹尼斯

奢侈品在中国还是最贵的吗？

中国奢侈品零售价格可谓跌宕起伏。2015年，香奈儿引领奢侈品在mainland China降价；然而，今年10月，业绩有所改善的古驰宣布全球提价约10%。

如此频繁的价格调整可能会引起市场波动。nardoza认为这可能是一些营销策略，但可能会给客户带来一些麻烦。“香奈儿想做的是使定价多样化，以平衡当地市场游客和消费者的心理。不用飞到伦敦买包，在北京就能解决。”纳尔多扎说，“无论是降价还是涨价，其实都是一些正常的有机经营策略调整，让市场更舒服。”

然而，根据德勤最近发布的一项分析，中国仍然是全球奢侈品价格最高的国家。

关于这一点，汤米 希尔费格说，他觉得全球奢侈品的价格差异越来越均衡。“每个市场都有很多东西需要平衡，包括汇率。记得有一次去巴黎，在老佛爷看到很多中国消费者。我希望每个人都去纽约。最终，纽约的消费者确实更多了，但现在我们在巴黎和伦敦的消费者没有那么多了。”他说。

相对来说，奢侈品的差价对鞋类市场的影响较小。“我们不会像香奈儿的价格调整那样重要，还因为我们鞋子的价格差不多是500到600英镑(约合4137-4965元)。如果和中国市场有10%的差价，就是五六十斤，不像有那么多包。”周全球首席执行官吉米·皮埃尔·丹尼斯告诉《国际新闻》。另一方面，新鞋的推出密度比包包高，所以周吉米可以定期调整价格。

不过，由于英镑严重贬值，周仰杰明年可能会提价，具体比例未知。“的确，中国的吉米·丘的价格现在仍然很高，是的，我们现在可能会提高英国的价格。你知道英镑每天都在贬值，所以我们明年可能会这么做，但我们也会保持更大的清仓价格区间。”丹尼斯说。

除了中国还有哪些值得发展的地方？

如果说今年最热的时尚潮流，穆斯林时尚肯定会算在其中。今年6月，汤米 希尔费格发布了《斋月系列》。net-a-porter、zara、oscar de la renta、mango等服装设计师、制造商、零售商都为这个节日主题推出了相应的产品线，香奈儿是最新一个为穆斯林顾客推出相应产品的。

中东成为奢侈品的又一座金矿，是西方品牌和亚洲品牌的新市场。不久前，《vogue》阿拉伯版也宣布成立。但是中东市场，就像19世纪中期的旧金山一样，是一个充满机遇和风险的淘金热地。”(中东市场)还是有些问题，市场不是很稳定，很多新兴品牌都在时尚界崭露头角。很多品牌对此都很紧张，害怕受到影响，但是中东的有钱人和钱都很充裕。这么多品牌都进了。”纳尔多扎提供了他的意见。

但是，风险意味着利润，这并不能阻挡品牌的好奇心。“明年，我们将开发两个地方，一个是中东的阿联酋 ，另一个是韩国。我们现在在那里有特许经营伙伴，接下来我们将制定更详细的发展战略。帮助品牌在这两个地方走得更远。”吉米·乔全球首席执行官皮埃尔·丹尼斯说。

吉吉·哈迪德最近带着他与汤米·希尔费格的合作系列去了迪拜，这表明他非常重视中东市场。但在采访中，汤米 希尔费格显得更加全面:“中东是一个大市场，有很多品牌的钱更多。还有其他有潜力的城市，比如北京。其实我觉得香港在世界上的影响力还是很大的，但确实现在上海、迪拜、东京是最强的。”当被问及中东市场是否不稳定时，汤米 希尔费格回答说:“迪拜不同，它是一片绿洲。”

90年后吕推出香水，ysl明星莫名其妙火起来。这是经济不好的表现吗？

相信很多人都听过这样一句话，香水和美容化妆品卖的好，就是经济不好的征兆，因为消费者转向小消费。

lvmh发布的2016财年第三季度财报显示，法国奢侈品集团第三季度销售收入为91.38亿欧元，同比增长6.5%。其中香水业务尤为突出，增长率达10%，这与路易 威登90年后推出的香水系列密切相关。路易威登的新香水于9月份在欧洲和北美销售，预计将于明年4月正式登陆中国市场。

不仅是路易威登，2016年还推出了大量新香水，如kenzo的女士香水“kenzo world”和loewe的“001”系列香水。前阵子你可能注意到ysl Star口红在朋友圈和微博莫名其妙被引爆，在淘宝上被炒到近900元。

与此同时，根据贝恩咨询(Bain Consulting)的统计，2016年第一季度，全球奢侈品市场仅录得1%的缓慢增长。

然而，nardoza认为它们之间没有因果关系。“近年来，香水系列和化妆品的推出已经成为一项非常自然和健康的商业举措。我不认为它们是困难时期的衍生品，但我认为这是一个非常聪明的策略。”纳尔多扎解释道。

在nardoza看来，香水和美容产品是奢侈品牌扩大市场覆盖面的常用手段。大部分都是免税品，比鞋子、包包、成衣便宜，但是在提高品牌认知度方面很有效。当皮具生意下滑时，化妆品可以帮助吸引年轻消费者。