[时尚快讯]时尚运动品牌锐步“重生” 增加美国市场竞争力 或将重找自身定位

最近福布斯给出的数据显示，锐步的品牌价值并没有停止下滑。与2013年的11亿美元相比，锐步最新的品牌价值只有8亿美元。时尚运动品牌锐步将如何重生？

与耐克纯粹的美国血统相比，锐步的历史更复杂、更漫长。之所以这样，是因为锐步的祖先不在美国，而是一个地地道道的外国人。

耐克和锐步，虽然现在的市场地位差别很大，但在美国体育用品发展历史上可以称得上老牌品牌。

20世纪70年代，美国体育用品行业开始爆发。首先，耐克公司正式成立。几年后，锐步也出现在北美。之所以这样，是因为锐步的祖先不在美国，而是一个地地道道的外国人。

早在1895年，来自英国博尔顿的约瑟夫·福斯特(joseph foster)设计了一款带钉跑鞋，这是世界上第一款带钉跑鞋，之后他和儿子们成立了一家专门的公司。1958年，约瑟夫·福斯特的两个孙子，乔和杰夫，共同创立了锐步公司。然而，1979年，锐步的历史开始转向。在芝加哥举行的一次国际运动鞋贸易展上，一个名叫保罗·费曼的人注意到了锐步，并最终获得了锐步在美国的特许经营权。就这样，锐步开始编织自己的美国梦。

可以说，在20世纪八九十年代的美国，耐克和锐步的竞争是体育用品市场的主旋律。1986年锐步开始使用最具代表性品牌的logo，同时公司开始在职业体育领域发力。到20世纪80年代末，锐步的销售额已经达到近10亿美元。

1989年，锐步推出的锐步泵球鞋给公司带来了特别的繁荣。这个系列的通胀技术和市场影响力，一度给了锐步打败耐克的机会。1991年锐步签约球员真皮布拉姆在灌篮大赛中击败乔丹，引发消费者疯狂追捧。鞋出来后18个月内销量达到400万双，销售额5亿美元。到1992年，超过100名职业运动员穿上了锐步运动鞋，包括刚刚步入nba的沙奎尔奥尼尔。

锐步“重生”增强美国市场竞争力

90年代中后期，锐步转移了发展重心。它为橄榄球、棒球、足球、田径等运动创造了一系列新的运动鞋，并开始与著名运动员大规模签约。艾弗森、斯托贾科维奇、威廉姆斯、罗迪克甚至姚明都成了锐步最鲜明的象征。可以说是锐步的巅峰。

21世纪，锐步与北美四大职业体育联盟合作。2000年，锐步与nfl签署了一份为期10年的合同，成为运动鞋和运动服的独家赞助商。一年后，锐步成为nba的独家赞助商，并在2004-2005年间赞助了WNBA 10年。此外，锐步还收购了nhl的赞助商ccm，并于2004年开始掌握nhl的球场资源。与此同时，锐步与mlb签署了一份为期4年的合同，成为其官方运动鞋供应商。

锐步“重生”增强美国市场竞争力

然而，很少有人会想到锐步的衰落会来得如此之快，当然，这一切都与耸人听闻的收购直接相关。说到这里，我不得不提到那个把锐步带到美国的人——保罗·费尔曼。早在1985年，锐步上市，此后不久，费尔曼成为锐步首席执行官。

在罗伯特·米尔斯和卡尔·扬科夫斯基等几位掌门人之后，费尔曼再次登上锐步首席执行官的宝座。但是，是他把自己的基础王朝交给了阿迪达斯，成为锐步急剧衰落的转折点。

2005年8月，阿迪达斯斥资38亿美元完成了对锐步的收购，以扩大其在美国的市场份额，从而加大对耐克的围剿力度。这笔交易最直接的影响是锐步将把nba和wnba球衣的赞助权转让给阿迪达斯。据报道，费尔曼个人在这次收购中赢得了8亿美元，仅仅几个月后，他就与锐步彻底分道扬镳。

多年后，事实证明，阿迪达斯和锐步的整合是一个双输的生意。阿迪达斯让nba球员在球场上穿自己的球衣，但由于缺乏品牌曝光，没能撼动耐克在nba联盟的霸主地位，最终放弃。然而，收购锐步对阿迪达斯的业绩有显著的短期刺激作用。

相比之下，锐步的情况要糟糕得多，因为它不得不正视自己作为阿迪达斯献血者的角色。作为锐步的母公司，阿迪达斯关注的是与耐克以及后来的甲胄等竞争对手的斗争，无暇顾及锐步。在这种情况下，锐步丢掉了自己的位置，将nba转交给母公司。2010年，锐步再次输掉了nfl。五年后，阿迪达斯从锐步手中获得了nhl球衣和头盔的赞助权。

几乎被空砍掉的锐步已经完全消失了。没有好的营销资源和能让人眼前一亮的产品，只能在市场上逐渐蒸发。更重要的是，阿迪达斯在北美市场的长期生活不太好，卖锐步的谣言不断。

当然，时至今日，锐步依然是阿迪达斯的一部分，三年前阿迪达斯终于想回过头来为锐步做点什么。从2013年开始，锐步决定转型为健身品牌。在大众体育市场，是没有机会的。2014年3月，全新的品牌标识锐步三角洲(reebok delta)发布，也宣告了锐步一个时代的结束。

其实锐步对健身并不陌生。自由式，美国锐步推出的第一款专门为女性设计的运动鞋，一度在健身领域掀起热潮。2010年，锐步与成立于2000年的健身公司crossfit签订了一份为期10年的赞助合同，并在全球建立了1万多家附属健身房。此外，锐步被命名为crossfit的年度世界锦标赛，并与crossfit运动员小里奇·弗罗宁签署了代言合同

2013年，锐步与另一家健身品牌les mills签订合作协议，les mills是一家比crossfit还大的健身公司。2015年初，锐步推出了10年来规模最大的一轮品牌推广活动，主题是“更人性化”。在北美最早的推广中，使用了超级碗广告、互动网站等技术，在社交网络上广受好评。

与此同时，锐步也在试图将其品牌扩展到一些在空商业开发并受美国人欢迎的比赛，这在一定程度上可以与阿迪达斯相得益彰。去年7月，锐步与ufc签订的6年合同生效。此外，锐步还招募了隆达鲁西等战斗明星。

锐步“重生”增强美国市场竞争力

重新定位的锐步已经开始在市场上焕发活力。近日与新一代超模gigi hadid签订代言合同，旨在进一步开拓女性健身市场，并在武汉开设首家全新形象店。虽然这些举动只能在耐克面前和甲胄下算是小家子气，但对于沉寂已久的锐步来说，这将是一个全新的开始。

更让人欣慰的是，阿迪达斯新任首席执行官卡斯帕·罗斯德(Kaspar Rothd)也对锐步非常重视，他决定斥资3000万欧元重组锐步品牌。在就职后不久的电话会议上，罗斯柴尔德指出，他将把更多的精力投入锐步。明年，锐步的总部将迁至波士顿的另一个新地点。此外，集团将精简锐步的组织架构，大力发展与合作伙伴的批发业务，并将美国折扣店的技能削减一半。反正把锐步搁置太久的阿迪达斯终于想到了优化这个资产。毕竟，任何人让它发展成一团乱麻都将是一个可怕的结果。