[时尚快讯]CBNData线上洗护用品研究报告：沐浴露最受欢迎 广东人偏好最高

近日，cbndata(第一财经商务数据中心)发布了《2017年洗涤用品在线消费系列研究》(以下简称《研究》)。Cbndata“研究”以香皂、沐浴露、身体乳、浴球、泥浴宝为研究代表。基于阿里巴巴的大数据，通过洞察2016年7月至2017年6月各年龄段消费者对线上洗漱用品的偏好特征和购买行为，还原全国洗漱用品的消费现状。

Cbndata“研究”发现，网上消费者更注重洗浴和浴后护理，沐浴露、香皂、身体乳的销量都很突出。其中，沐浴露的月销量达到网上洗漱用品月销量的一半左右，呈现稳定增长。相比之下，浴球和搓泥浴宝这两种沐浴辅助品的网上销量就很小了。

从消费者的角度来看，23-35岁的年轻人是网络化妆品的主要消费者，尤其是女性。沐浴露方面，网上销售贡献最大的地区大多是沿海省份，广东、浙江、上海的消费者比其他城市的消费者有更高的偏好。此外，501-800ml沐浴露的网上销量占了近一半。从功能上来说，清洁和补水这两个基础护理沐浴露，成为了最畅销的两个产品。随着消费的升级，消费者不仅升级了洗澡本身的消费，还注重身体护理，其中29-50岁的女性消费者更愿意把心思花在身体乳上。根据肥皂、沐浴露、身体乳、浴球、泥浴宝等在线洗浴用品的月度销售趋势，cbndata的《研究》显示，沐浴露的月度销量约占整体的一半，堪称当之无愧的“洗浴用品之王”。此外，身体乳的网上销售比例位居第二，与沐浴露形成最受关注、最具呵护的cp品类。相对来说，近两年正在升级的传统沐浴露已经成了配角，但是销量还是在逐年上升。

23-35岁的年轻人是在线化妆品的主要消费者

洗澡不仅是一种个人护理，也是一种情感独处的空房间，这是许多人在生活中追求的仪式感。那些深爱洗澡的人是谁？

根据cbndata Research的数据，23-35岁的年轻人是在线化妆品的主要消费者。其中23-28岁的人对洗澡“热情”，在洗澡相关品类的在线消费上表现优异。比起其他人，他们对网购沐浴辅助品、沐浴球、泥浴宝的接受度更高，整套步骤不落。相比之下，29-50岁的年轻人不仅在沐浴露上表现不错，而且更注重身体乳，愿意投入更多的“黄金”，保养感也很好。可以说鲜肉爱揉，年轻人更注重呵护。

基础和家用沐浴露最受欢迎

它比肥皂诞生得晚，但却成为逆袭中的主流。“洗器之王”沐浴露是怎么炼成的？它的粉丝呢？一年中什么时候最热？它最吸引人的特质是什么？Cbndata为你解密数据！

——沿海地区偏爱，春末秋初靠人

按常理来说，炎热的夏天一定是最离不开洗澡的季节。这也是沐浴露销售的旺季吗？根据cbndata的《研究》，研究时间范围内的5-9月，也就是春末秋初，是网络沐浴露销售的有利季节。6月份，受电商推广影响，沐浴露作为日化产品呈现爆炸式增长。但是沿海地区的人对沐浴露的依赖度很高，尤其是广东、浙江、上海等地，对沐浴露的喜爱度很高，地域“圈粉”相当明显。

我想来是因为热潮季节的海岸带满是黏糊糊的汗水。这个时候，“把我的爱放逐到海岸带”一点都不浪漫，反而让沐浴露流行起来。

-北部地区的消费者更喜欢小容量包装，沿海地区更喜欢家庭服装

消费者在选择沐浴露时，往往会根据自己的需求选择合适的容量。相比于北方和南方不同的天气，消费者在夏冬两季购买产品时会有不同的消费情况。都说北方人大方，南方人细致，那谁用沐浴露更细心呢？

根据五种体积规格≤250ml、251-500ml、501-800ml、801-1000ml、1000ml的网上沐浴露销售情况，cbndata的Research发现，501-800ml的沐浴露占网上销售额的近一半，主要集中在小户型家居服装的概念上，赢得了南方人的青睐。相比之下，251-500毫升的小体积更适合干旱地区北部的人。其中值得一提的是，亚热带地区的广东人对801-1000ml大容量的好感度很高，这与他们常年生活的湿热环境有关。

-基本类型的清洁和补水是最受欢迎的

随着香皂失宠，沐浴露逐渐饱和，没有一些产品差异化和附加属性，如何才能稳定市场份额，抓住“花心”年轻人？Cbndata的“研究”发现，近年来，沐浴露产品开发出了多种功能，清洁功能不再是产品的主要标签，包括补水、保湿、美白、清爽、舒缓，甚至保湿+保湿、舒缓+睡眠。

从网上销售来看，清洁和补水是沐浴露市场最畅销的两大类。从地域偏好来看，小资产阶级的上海女孩对沐浴露的“补水”效果比较热情，而山东人更喜欢基本的“干净”沐浴露，而对生活比较了解的广东人更喜欢“保湿+保湿”。

总的来说，这些沐浴露的功效主要针对女性消费者。目前，当男性的个人护理意识觉醒时，推出男性特色产品可能是开拓客户的好选择。

在消费升级的背景下，护理市场自然不能固步自封。快速细分行走，男人、婴儿、敏感人群等特殊产品线的速度来了；香水标签的概念，纯植物萃取，0添加，纯手工，豪迈；Ip衍生、艺术包装、时尚联合品牌都是尽可能好的。记住，品牌不仅要打动洗浴爱好者，也要打动想要陶冶情操、进化灵魂、追求仪式感的优质生活爱好者。

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