[时尚快讯]Lily商务时装：2018年将是“商务时装”新品类线上传播元年

2017年，国产服装品牌的辉煌成就，让外界改变了原本恶业的说辞。随着消费升级趋势明显，ai技术加持，新零售向服装店蔓延，2018年注定是服装市场复苏后的关键一年。百合商务时尚将把2018年定位为“商务时尚”新品类在线交流的第一年。作为中国首家打开商业时尚女装蓝海的企业，莉莉今年将与天猫展开更紧密的合作，在空形成线上线下的立体沟通空间，进一步深化新客户和潜在客户的覆盖面。

左起:天猫女装事业部总经理孟谷女士/百合商务时尚总经理陈川先生/国际影星李冰冰女士/百合商务时尚副总经理孙铭阳女士

线上和线下的交流加深了消费者的意识

“2018年对我们的营销工作来说是独一无二的一年。因为今年，我们将开始商业时尚在线交流的第一年。我们会和天猫和阿里有很多合作。如果我们能在2018年收获线上传播的成果，形成线上和线下的三维传播空，这对深化我们的消费者意识和接触新客户非常有意义。”百合商业时尚副总经理孙铭阳说。

莉莉今年与天猫和阿里进行了多元化合作。包括办公女神节、6.18理想生活嘉年华、天猫超级品牌日、双十一等系列天猫在线事件节营销；百合店在阿里首家智能商务空厅开业——杭州“pro orange”；在2018秋冬秀16周年之际，莉莉和天猫联合发布了商务时尚新品类；百合，南京西路天猫智能店开业等线下品牌合作活动。通过一系列的合作，百合将实现种草、上线、识别、发力、在商业时尚品类中爆发的营销效果。

百合商务时尚南京西路天猫智慧店

阿里也为百合在技术领域的精准营销提供了更多支持。据孙铭阳介绍，莉莉在南京西路的天猫智能商店是阿里现有业务合作中最大的智能商店。店内配备阿里零售云“地震仪”。根据该设备的数据分析，超级商店附近的在线消费者可以在附近的超级商店线上购买相同的商品，并且商店配备了交互式游戏屏幕，使用电子价格标签、云货架等数字商品展示来增强店内消费。预计双方合作在上海有望达到80万客户。

事实上，在天猫智能商店布局之前，莉莉已经在新零售方面做了多次尝试。以杭州“Pro橙巷”购物中心的Flash Smart店为例。店铺配备了人脸识别、多功能魔镜、闪电穿衣、双屏游戏互动等诸多新潮有趣的技术，游戏玩法多变。目前，莉莉有150家智能商店。

随着线上电商价格战的结束，线上线下的融合，重塑“线下试衣间”成为服装品牌用品质和实用体验来重定向用户的关键。百合正在以新零售为新的发展模式，通过新的消费方式开放线上线下，让线上消费者实现更多线下消费的可能性。根据2017年中国新零售白皮书，2017年新零售店营业额预计将达到389.4亿元。未来五年，新零售门店将迎来发展红利期，2020年预计增长281.3%，2022年市场营业额超过1.8万亿元。

内容营销实现店铺转型

在传统的消费者营销中，消费者信息是通过打开pos卡获得的，商家通过短信和电子邮件被告知优惠活动。“现在先进的互联网信息技术使我们能够及时向消费者提供更多品牌内容。对于百合商务时尚，目前的时尚潮流有哪些新的变化，我们针对不同的消费者推出了哪些创新的产品？这些信息通过互联网工具变得容易获得，整个周期将变得非常短。我们可以通过微信平台或其他内容平台向消费者传递一些高质量的内容，通过内容带动消费者对我们品牌的认知和好感，实现店铺转型。相比以前单一推广的营销方式，现在的营销方式更有趣，更省时。”孙铭阳介绍道。

与机械和虚拟服务产品相比，高价值、可见的服装和化妆品更容易进行内容营销，甚至成为网络名人。在产品塑造、内容营销的起源方面，莉莉也确立了产品原创的原则。“我们一直重视创意和设计。现在全公司有80多名设计师。我们绝不允许设计师放弃原创去复制市场上最流行的东西，但必须保持商业时尚。精华会在未来坚持。”孙铭阳说。

之前国内服装行业比较冷的时候，人们批评和反思的地方之一就是国内缺乏原创，缺乏顶级的设计导致价格争议。分水岭和转折点出现在2017年，消费升级开始于2017年。以百合商业时尚为例，越来越多的品牌开始创新经营方式，并逐渐被市场所接受。此外，随着新零售模式的出现，线上线下营销逐渐开放，服装市场逐渐回暖，达到高潮。

百合商务时尚2018秋冬秀