[时尚快讯]美妆行业发展趋势前瞻，CBNData联合天猫发布《美妆行业品牌联合跨界

随着品牌营销模式的成熟，泛知识产权合作已经成为最常见的营销模式。从名人代言、命名到植入、联合跨界，品牌X泛ip营销模式内涵不断丰富。品牌通过与泛知识产权相结合，扩大品牌影响力，塑造品牌形象，从而吸引更多不同领域的消费者。

近日，第一财经商务数据中心与天猫发布了跨界精选x品牌联盟美容行业品牌联合跨界研究(cbndata的跨界精选)，分析美容行业的联合跨界价值，洞察消费者喜好，总结展望美容行业联合跨界未来发展趋势。

Cbndata的《跨界收藏》显示，90后、95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者，美容行业跨界发展迅速。跨境品牌数量逐年增加，消费者数量和金额加快；品牌x品牌、品牌xip、品牌x艺术设计是目前美容行业最主流的三种跨界类型；品牌×品牌的联合跨界合作深受90后消费者喜爱，品牌×艺术设计的联合跨界模式在95后和三四线城市消费者中表现突出；品牌×ip在男性消费群体中更抢眼；未来联合跨境模式会更加成熟，天猫为代表的专业平台将有助于提高联合跨境链接的效率。

抢年轻人！

美容行业加速了跨境发展

随着市场竞争的加剧和行业间的相互渗透，联合跨境的趋势加剧。跨境收集(跨境Collection)基于cbndata消费大数据发现，消费者对联合跨境相关产品的关注度不断提高，在线相关消费呈爆炸式增长，人均消费也在一路攀升。其中，90后和90后年轻人成为跨境商品的主要消费者，占50%以上。同时，他们也是跨境商品消费增长最快的群体，具有巨大的消费潜力。

前沿的跨境老人一般都很难理解，但在年轻人中很受欢迎，这也刺激了各行各业加入联合跨境大军。在服装和箱包行业日趋成熟的同时，也在向美容和体育行业渗透。cbndata的跨界收藏(Crossible Collection)指出，美容美容行业跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费者数量和金额不断加速。

三种跨界类型的美:

品牌合作，ip联名，艺术设计

明星中国货herborist X国全是名字，罗小黑，破维联手收获无数少女心；梦妆和Hot ip联合推出的定制面膜礼盒《我的皇帝万眠》，打造清新的文艺形象；然后我去了潘婷和漫威的第一个大女ip“惊奇队长”联手，感染了独立又渴望治愈力量的现代女性。国内外有很多跨界的化妆护肤品牌案例。cbndata的《跨界收藏》指出，品牌X、品牌xip、品牌X艺术设计是美容行业最主流的三种跨界类型。

①品牌x品牌:

深度合作，创造话题，重新聚焦

以经典国产品牌美加净X白兔为例，老海派护肤品“嫁”给了老海派零食。合作消息一发布，瞬间勾起了几代消费者的美好回忆。不仅百度指数大幅上升，美加净白兔口红的销售业绩更是一片光明，网上消费加速，三个月内大幅增长。

②品牌xip:

扩大不同层次的人群，吸引ip粉丝群体的关注

随着社交媒体的发展，好的ip承载能力也呈现出前瞻性的效果。Cbndata的《跨界收藏》强调，品牌和ip的联名，可以帮助品牌拓展不同层次、不同领域的人，尤其是获得ip粉丝的关注。

以美宝莲X迪士尼的六色眼影托盘为例。2018年底上市后，将使该产品的销量增长近一倍；与此同时，与普通车型相比，95后消费者在合作车型中的比例大幅增加。可以说迪士尼粉丝的消费转型帮了大忙。

③品牌X艺术设计:

提升品牌调性，拓展风格门槛

作为一种常见的跨界美妆方式，品牌X艺术设计不同于前两种，更多的是“强迫”。正如cbndata的《跨界收藏》所指出的，通过与具有不同艺术特征的艺术家和设计师合作，品牌可以强化或赋予品牌新的特征，从而进一步增强品牌的调性，或者扩大品牌的风格门槛，从而接触到更多不同风格的消费者。

爱品牌×90后品牌

爱品牌×95后艺术设计

虽然上述三种美容化妆品的跨境合作更为主流，但为了吸引不同的消费者，需要分析具体问题。

Cbndata《跨界收藏》发现，品牌×品牌的联合跨界合作，90后深受消费者喜爱；品牌×艺术设计的联合跨界方式在95后三四线城市消费者中表现突出；品牌×ip在男性消费者中更为突出。

从地理上看，广东、江苏和河南购买跨境产品的美容消费者数量最多。

尤其是美容方面的跨境合作，对品牌更新很有帮助。cbndata的跨界收藏显示，跨界合作美容的消费者中，70%以上是品牌新人，这说明跨界合作有助于品牌更新。同时品牌老客户的购买力更强。从跨境合作的新老客户人均年消费金额来看，老客户的消费能力是新客户的1.54倍，说明他们的购买力明显高于新客户。

联合跨境美容行业的未来；

男性，多方合作，创造新形象和平台赋权

面对未来，美容行业仍有合作跨境的美好前景。

首先，有联合跨境影响力的人会更广泛，尤其是在男性消费者中的影响力会进一步加深。随着男性美容化妆品在线消费的快速增长，越来越多的品牌将专注于男性消费者，为他们打造专属的护肤和彩妆产品，并与以男性粉丝为主的ip或品牌联合跨境，以增强他们在男性消费者中的影响力。以《星球大战》在曼秀雷敦的合作为例，其限量版男士护肤品吸引了大量《星球大战》粉丝购买。

其次，联合跨境的类型更多，从两党合作扩大到多党合作，进一步扩大人的影响。

第三，联合跨境联动更深。联合跨境活动不再局限于线上线下推广，更注重品牌之间的深度融合，从而打造全新的品牌形象。

最后，联合跨境模式将更加成熟，专业平台将有助于提高联合跨境链接的效率。以天猫品牌联合营销计划(天合联盟计划)为例，平台通过对消费者的洞察来匹配和推荐合作品牌，同时帮助品牌实现营销资源的价值最大化，实现与消费者的互动和消费者资产的存放，提高流量转化率，从而提高联合跨境的效率。